วาเลนไทน์นี้ ❤ ผู้ชายคนไหนที่อยากพิชิตใจสาวๆ เจ๊หมีว่าต้องนี่เลยค่าาา กระเป๋าแบรนด์เนมสุดชิคตลอดกาลอย่าง Hermès Birkin ที่สาวๆคนไหนเห็นแล้วเป็นต้องกรี๊สสส!!! วันนี้เจ๊จะพาล้วงลึกถึงความลับของ Birkin กัน ไปค่าาาา 🇬🇧😉🐻
ในปี 1983 บนไฟลท์จากปารีสไปลอนดอน Jane Birkin นักประพันธ์และนักแสดงสาวทำของหล่นกระจัดกระจายจากกระเป๋าที่เธอใส่ของมากเกินไปหนึ่งในของที่หล่นออกมาคือสมุดไดอารี่ Hermès
สุภาพบุรุษนามว่า Jean-Louis Dumas CEO ของ Hermès ในตอนนั้นเห็นเข้าจึงช่วยเธอเก็บของ แต่ไม่เพียงแค่นั้นเขายังคุยกับเธอเกี่ยวกับการใช้กระเป๋าของเธออีกเล็กน้อย การพูดคุยครั้งนั้นกลายเป็นจุดเริ่มต้นของหนึ่งในกระเป๋ากระเป๋าที่มีราคาสูงที่สุดในโลก โดยมีราคาเริ่มต้นที่ 7,000 เหรียญหรือประมาณ 3 แสนบาทไทย หากเป็นรุ่นพิเศษที่ประดับด้วยหนังจระเข้หิมาลัย เพชร 10 การัตพร้อมด้วยที่จับและตัวล๊อคทองคำขาวจะมีราคาสูงกว่า 10 ล้านบาท และนี่คือเรื่องเล่าของกระเป๋าที่มีชื่อว่า “Birkin”
จากคำอธิบายของ Hermès จุดสำคัญของกระเป๋าใบนี้คืองานฝีมือชั้นครูที่มีความปราณีต กระเป๋า Birkin ถูกทำด้วยมือใช้เวลามากกว่า 18 ชั่วโมง ทำให้แต่ละใบมีความโดดเด่นที่เป็นเอกลักษณ์ ที่ราคากระเป๋าสูงเพราะต้นทุนสูงนี่เอง “The Theory of Leisure Class” ได้อธิบายไว้ว่า Hermès เป็น Veblen goods ซึ่งมีเอกลักษณ์เหนือ Luxurious goods ทั่วๆไปคือยิ่งราคาสูงความต้องการยิ่งพุ่งสูงขึ้น ยิ่งราคาสูงยิ่งบ่งบอกสถานะที่เหนือระดับของผู้ครอบครองด้วยโลโก้ แบรนด์หรือลวดลายต่างๆที่เป็นเอกลักษณ์และคนจดจำได้
อีกทฤษฎีที่น่าสนใจคือทฤษฎีของสังคมขุนนาง ในอดีตผู้ดีอังกฤษหรือฝรั่งเศสมักจะคบค้าสมาคมกับพวกผู้ดีด้วยกันเท่านั้น พวกเขาจึงชื่นชอบสินค้าที่ไม่มีการโชว์แบรนด์อย่างโผงผาง รู้จักกันในวงแคบๆ ดังนั้นแม้แต่ Gucci หรือ Louis Vuitton เองถ้ากระเป๋ารุ่นไหนเป็นรุ่นที่แพงขึ้นมาเราจะสังเกตได้ว่าส่วนใหญ่แล้วโลโก้มักจะเล็กลงบางครั้งแทบไม่เห็นเลยคล้ายๆกับ Birkin แต่ผลดีที่ตามมาในปัจจุบันกลายเป็นว่าสินค้าที่ไม่ค่อยโชว์แบรนด์โดนก๊อปน้อยกว่าสินค้าที่โชว์แบรนด์ออกมาโท่งๆ สาเหตุก็เพราะการโชว์แบรนด์โท่งๆขายดีกว่าสำหรับคนหมู่มากนั่นเอง สิ่งนี้ยิ่งทำให้กระเป๋าอย่าง Birkin มีความ Exclusive มากขึ้นไปอีก
Hermès ไม่ได้คิดสร้างความ Exclusive ด้วยการขึ้นราคาเท่านั้นแต่ยังสร้างคุณค่าเพิ่มให้กับ Birkin ด้วยระบบ “คิว” เราทุกคนรู้ว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเดินเข้าไปในร้านของ Hermès แล้วซื้อ Birkin ได้ทันที ลูกค้าที่ต้องการซื้อ Birkin จะต้องซื้อสินค้าชนิดอื่นหลายครั้งเป็นลูกค้าประจำของ Hermès ถึงจะ “สั่งซื้อ” Birkin ได้ คำว่าสั่งซื้อหมายความว่าสั่งแล้วต้องรอประมาณ 2 เดือนถึงจะได้ของ บางคนอยากซื้อ Birkin ให้แม่ถึงกับต้องซื้อสินค้าอื่นๆหลายอย่าง กว่าจะซื้อ Birkin ให้แม่ได้ใช้เวลา 1 ปีพอดี นี่คือความ Exclusive ที่ Birkin มีแต่กระเป๋าแบรนด์อื่นไม่มี
